社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展總是伴隨著殘酷的競(jìng)爭(zhēng)和壓力，這給人們的自身行為、理性決策和工作效率提出了更高的要求，無論是在校大學(xué)生，還是正在找工作的應(yīng)屆畢業(yè)生，亦或是處在工作中的員工或管理者，如果能夠更多地利用博弈思想指導(dǎo)自己的行動(dòng)，或許能讓他們?cè)诩榷ㄒ?guī)則下選擇更為適宜的策略，同時(shí)也可能更加全面地考慮機(jī)制的優(yōu)化，甚至人生方向，最終實(shí)現(xiàn)理想的目標(biāo)。肖條軍，正是在探索和創(chuàng)新博弈論的過程中，讓自己的人生與眾不同。

肖條軍，南京大學(xué)工程管理學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師，主要從事博弈論的理論研究與應(yīng)用創(chuàng)新，在物流與供應(yīng)鏈管理、經(jīng)濟(jì)與管理中的博弈分析領(lǐng)域有深厚造詣。先后入選南京大學(xué)青年骨干教師培養(yǎng)計(jì)劃、江蘇省“333高層次人才培養(yǎng)工程”第三層次以及教育部新世紀(jì)優(yōu)秀人才支持計(jì)劃、南京大學(xué)優(yōu)秀中青年學(xué)科帶頭人培養(yǎng)計(jì)劃，2014年獲國(guó)家杰出青年科學(xué)基金項(xiàng)目，2015年入選科學(xué)中國(guó)人（2014）年度人物，2016年入選江蘇省“333高層次人才培養(yǎng)工程”第二層次并獲國(guó)務(wù)院政府特殊津貼。參與完成5項(xiàng)國(guó)家級(jí)科研項(xiàng)目，包括2項(xiàng)國(guó)家自然科學(xué)基金重點(diǎn)項(xiàng)目（其中１項(xiàng)結(jié)題被評(píng)為“特優(yōu)”（排第２）），主持完成4項(xiàng)國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目（其中，已經(jīng)評(píng)估的3項(xiàng)項(xiàng)目中2項(xiàng)為“特優(yōu)”，1項(xiàng)為“優(yōu)”），1項(xiàng)教育部新世紀(jì)優(yōu)秀人才支持計(jì)劃；如今正在主持國(guó)家杰出青年科學(xué)基金項(xiàng)目和國(guó)家自然科學(xué)基金面上項(xiàng)目各１項(xiàng)。截至目前，已經(jīng)在SCI或SSCI國(guó)際期刊（在線）發(fā)表論文50余篇，已被收錄51篇，被Web of Science他引1100余篇次，并連續(xù)4年入選愛思唯爾（Elsevier）發(fā)布的（2014～2017）中國(guó)高被引學(xué)者榜單（決策科學(xué)）等。

從初中教師到博導(dǎo)，他始終兢兢業(yè)業(yè)

肖條軍本是湖南省隆回縣沙子坪中學(xué)一名普通的初中老師，雖然熱愛三尺講臺(tái)，但他胸懷遠(yuǎn)大。為了繼續(xù)深造，他邊工作邊自學(xué)，最終成為中南工業(yè)大學(xué)（現(xiàn)中南大學(xué)）數(shù)軟系應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè)碩士研究生。畢業(yè)后考入東南大學(xué)管理科學(xué)與工程專業(yè)攻讀博士學(xué)位。自此不僅學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行科學(xué)研究，如何做事，更重要的是接觸到了博弈論，并開始深入探討“經(jīng)濟(jì)與管理中的博弈分析”。自2001年4月，他開始在南京大學(xué)從事博士后研究工作，2003年2月出站后留校工作至今。

如今，肖條軍已經(jīng)是南京大學(xué)工程管理學(xué)院的教授、博士生導(dǎo)師，依舊是站在三尺講臺(tái)，但對(duì)教學(xué)他有了更深刻的認(rèn)識(shí)。他總是將教書育人作為自己的首要職責(zé)，因此，他盡心竭力為學(xué)生傳道、授業(yè)、解惑，同時(shí)增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)造力，使其在未來的人生道路上走得更加順暢。

在研究生的培養(yǎng)方面，肖條軍在為學(xué)生講授博弈論相關(guān)知識(shí)的同時(shí)，還因材施教，結(jié)合學(xué)生的興趣和特長(zhǎng)進(jìn)行分工，從全局把控，幫助學(xué)生尋找研究的創(chuàng)新點(diǎn)和突破口，提高學(xué)生主動(dòng)思考的積極性，主動(dòng)尋求答案，從而有效提高學(xué)生獨(dú)立思考、分析問題和解決問題的能力。尤其是對(duì)于博士生，除了掌握基礎(chǔ)知識(shí)，還要在科研上有所突破。肖條軍教授知道，任何科研成果都需要靜下心去探索，一味地急于求成只會(huì)適得其反，因此，他經(jīng)常告誡自己的學(xué)生要耐得住寂寞，能坐得住冷板凳，承受得質(zhì)疑。

正是在肖條軍教授的悉心栽培下，他培養(yǎng)的4位碩士生先后獲得2008、2010、2011、2015年度江蘇省優(yōu)秀碩士學(xué)位論文；２位博士生分別獲得南京大學(xué)2016、2017年優(yōu)秀博士學(xué)位論文。

讀萬卷書，行萬里路。要想成為一名優(yōu)秀的科研工作者，除了扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)，更要有廣闊的國(guó)際視野，為此，肖條軍教授非常重視學(xué)生眼界的培養(yǎng)，并且經(jīng)常不定期派博士生出國(guó)聯(lián)合培養(yǎng)，已經(jīng)有3位博士生通過國(guó)家留學(xué)基金或國(guó)家杰出青年科學(xué)基金項(xiàng)目被派遣到美國(guó)著名高校聯(lián)合培養(yǎng)1年，并學(xué)成歸國(guó)；另有２位博士生正在歐洲進(jìn)行聯(lián)合培養(yǎng)。

經(jīng)過十余年的努力，他主持的研究成果《不確定環(huán)境下博弈理論、方法與應(yīng)用》獲得了教育部高等學(xué)校科學(xué)研究?jī)?yōu)秀成果獎(jiǎng)自然科學(xué)獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)，對(duì)博弈理論的發(fā)展具有重要意義。

從科研探尋到成果推廣，他始終精勤不倦

如果說《不確定環(huán)境下博弈理論、方法與應(yīng)用》這一成果告訴我們博弈論涉及到更廣闊的領(lǐng)域，那么，其詳細(xì)內(nèi)容所展示的則更加令人佩服。肖條軍教授在研究中對(duì)如何在突變、動(dòng)態(tài)、多維或復(fù)合等“復(fù)雜”不確定環(huán)境下提煉博弈問題展開了深入探討，并據(jù)此發(fā)展新的博弈理論與方法，從而不斷地發(fā)現(xiàn)和揭示復(fù)雜的社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象及其新的經(jīng)濟(jì)規(guī)律。這一項(xiàng)目取得成功，是對(duì)“復(fù)雜”不確定環(huán)境下的博弈理論與方法的豐富，同時(shí)能夠有效指導(dǎo)離散化系統(tǒng)效率改善和企業(yè)決策的優(yōu)化過程。

或許到目前為止，人們對(duì)博弈的印象也大多停留在象棋、橋牌、石頭剪刀布等具有勝負(fù)的多人決策問題上，其實(shí)在我們生活的方方面面，以及在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中常見的企業(yè)定價(jià)、薪水標(biāo)準(zhǔn)制定、貿(mào)易戰(zhàn)等方面，都離不開博弈論。肖條軍教授對(duì)博弈論的研究絕不僅僅停留在這些表面現(xiàn)象上。例如，他發(fā)現(xiàn)在供應(yīng)鏈管理中，由于電子商務(wù)的高速發(fā)展，時(shí)常會(huì)出現(xiàn)制造商同時(shí)通過零售渠道和在線渠道銷售商品，消費(fèi)者通過零售商提供的服務(wù)降低供需誤配率，卻在要價(jià)更低的在線渠道購(gòu)買商品，形成一種“搭便車”行為，這種行為對(duì)渠道管理產(chǎn)生重要影響。而這也僅是供應(yīng)鏈管理中的一個(gè)渠道管理問題。

其實(shí)，由于供應(yīng)鏈上下游企業(yè)的決策相互依賴，整個(gè)供應(yīng)鏈渠道結(jié)構(gòu)會(huì)影響到市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)一步對(duì)供應(yīng)鏈的績(jī)效產(chǎn)生影響。例如，供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)降低零售價(jià)格，而渠道離散化一般會(huì)出現(xiàn)雙邊加價(jià)效應(yīng)，從而增加零售價(jià)格，同時(shí)需求隨之降低；另外，在線渠道的增加，為制造商開辟了新的收入源，卻引發(fā)了與傳統(tǒng)渠道之間的矛盾，并招致了額外的銷售渠道建立成本。作為結(jié)果，添加在線渠道是否改善制造商的績(jī)效需要細(xì)心地權(quán)衡。只有對(duì)制造商的渠道結(jié)構(gòu)策略及零售商的反應(yīng)進(jìn)行深入的研究，才是解決矛盾的唯一方法，這時(shí)博弈論的應(yīng)用顯得尤為重要。

作為研究多參與人相互作用下的決策及其均衡的理論，博弈論能夠很好地解決物流與供應(yīng)鏈管理中涉及到多層系統(tǒng)相互作用的關(guān)系以及因此所帶來的矛盾，通過機(jī)制設(shè)計(jì)改善系統(tǒng)效率，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏局面。
當(dāng)然，面對(duì)復(fù)雜的消費(fèi)市場(chǎng)（消費(fèi)者行為）、企業(yè)的有限理性或供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，傳統(tǒng)意義上的博弈論很難迅速地做出判斷和發(fā)揮作用，想讓博弈論更好地在供應(yīng)鏈管理中發(fā)揮作用，必須有創(chuàng)新理論的支撐和系統(tǒng)的研究。

2014年，肖條軍教授在國(guó)家杰出青年科學(xué)基金項(xiàng)目的支持下，開展“供應(yīng)鏈渠道管理博弈行為分析”的研究，將博弈論與計(jì)算實(shí)驗(yàn)、行為科學(xué)相融合，對(duì)雙渠道結(jié)構(gòu)策略及其管理、競(jìng)爭(zhēng)性渠道離散化、多產(chǎn)品策略性外包及基于消費(fèi)者退換貨、免費(fèi)搭車行為的供應(yīng)鏈管理進(jìn)行研究，希望能夠?yàn)楣��?yīng)鏈渠道管理實(shí)踐提供幫助。

肖條軍教授及其團(tuán)隊(duì)從供應(yīng)鏈視角入手，針對(duì)一些前沿問題，開展了全面的研究和探討，結(jié)果在企業(yè)行為的演化管理、復(fù)雜環(huán)境下的協(xié)調(diào)機(jī)制、不確定性環(huán)境下的風(fēng)險(xiǎn)管理等領(lǐng)域均取得了較高水平的創(chuàng)新性學(xué)術(shù)成果。

從制造商的角度，課題組探討了制造商的策略性外包、配送渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、逆向渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，進(jìn)行了渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的博弈理論與方法的拓展。例如，嵌入質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，建立雙頭競(jìng)爭(zhēng)制造商的策略性外包模型；構(gòu)建計(jì)算實(shí)驗(yàn)?zāi)Ｐ�，探討了制造商外包策略和雙渠道策略等；結(jié)合突變、消費(fèi)者退貨、信息更新、產(chǎn)品易逝性、外部競(jìng)爭(zhēng)、按單生產(chǎn)等新的經(jīng)濟(jì)特征，設(shè)計(jì)了新的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)機(jī)制；嵌入?yún)⑴c人的風(fēng)險(xiǎn)（或損失）敏感行為、社會(huì)責(zé)任行為，拓展供應(yīng)鏈行為決策理論與方法等。

在海外杰出青年科學(xué)基金及2002年度國(guó)際運(yùn)籌與管理科學(xué)界最高獎(jiǎng)——Franz Edelman管理科學(xué)成就獎(jiǎng)獲得者于剛教授的引領(lǐng)和幫助下，肖條軍學(xué)習(xí)了如何撰寫國(guó)際期刊論文，并且將航空領(lǐng)域突變管理的思想引入到供應(yīng)鏈管理中，運(yùn)用博弈論對(duì)相關(guān)前沿問題進(jìn)行研究，尤其是突變環(huán)境下供應(yīng)鏈的重新協(xié)調(diào)問題，取得了一定的研究成果，推動(dòng)了供應(yīng)鏈突變管理的發(fā)展。這一領(lǐng)域的成果獲得中國(guó)百篇最具影響國(guó)際學(xué)術(shù)論文（2009）和教育部高等學(xué)�？茖W(xué)研究?jī)?yōu)秀成果獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)（人文社會(huì)科學(xué)）（2013）。

肖條軍認(rèn)為，博弈論可以說是運(yùn)籌學(xué)的一個(gè)重要分支，是一門研究個(gè)體如何在錯(cuò)綜復(fù)雜的相互影響中得出均衡策略的理論。他的這些研究成果不僅可以為企業(yè)管理者的決策實(shí)踐提供重要的參考，還能有效地促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的良性發(fā)展。

推廣新的創(chuàng)新成果，最好的場(chǎng)所是高等院校，為了讓更多人了解博弈理論的實(shí)用性和最新研究成果，肖條軍教授先后受全國(guó)各地大學(xué)相關(guān)學(xué)院、學(xué)術(shù)會(huì)議組委會(huì)的邀請(qǐng)，作學(xué)術(shù)報(bào)告20余次，并受邀到香港科技大學(xué)、香港理工大學(xué)進(jìn)行訪問交流，促進(jìn)了兩地同胞的學(xué)術(shù)交流，為博弈思想的傳播貢獻(xiàn)力量。

“進(jìn)行科學(xué)研究，為人類創(chuàng)造精神財(cái)富，推動(dòng)科技進(jìn)步。”肖條軍教授說這是一位師者應(yīng)具備的第二大責(zé)任。為了完成這些目標(biāo)，他將繼續(xù)用自己的獨(dú)特人生經(jīng)歷和科研思維帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，銳意進(jìn)取在博弈理論創(chuàng)新的道路上前行，讓更多的企業(yè)在波瀾壯闊的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中立于不敗之地，讓更多的學(xué)子在人生的道路上贏得精彩。