清華同方吳曉軍：智能門鎖 讓智慧離生活更近

       隨著時代進步和科技發(fā)展，普通消費者對智慧生活產(chǎn)生了更多向往，對智能產(chǎn)品的興趣和需求與日俱增。作為智能家居風口產(chǎn)品，智能門鎖市場同樣處在迅速發(fā)展壯大的養(yǎng)成時期。從幾十家品牌小打小鬧，到數(shù)百個品牌擠擠攘攘，智能門鎖行業(yè)僅用了短短一年時間。據(jù)市場數(shù)據(jù)顯示，到2016年，智能門鎖行業(yè)產(chǎn)值已達80億，年增速超過40%，預計未來需求還將以幾何量級增長。

      無論是傳統(tǒng)機械鎖品牌、智能家居品牌還是互聯(lián)網(wǎng)智能硬件品牌，誰都想在這一波市場紅利中分得一杯羹。面對日益激烈的競爭，誰在技術(shù)進步、服務升級和用戶體驗上做得更好，誰就能從這片紅海中脫穎而出，而國內(nèi)知名高科技企業(yè)清華同方在智能門鎖產(chǎn)業(yè)中發(fā)展中搶占先機，在注重研發(fā)、打磨產(chǎn)品和渠道下沉方面，始終走在行業(yè)前列。

       近日，太平洋家居對清華同方總監(jiān)吳曉軍進行專訪，深度觀察清華同方智能門鎖征程。

　　【太平洋家居】智能門鎖是一個行業(yè)內(nèi)很熱的方向，您對目前的市場狀態(tài)作何評價?

　　【吳曉軍】門鎖消費從過去的實用型向體驗型升級發(fā)展，消費潛力已經(jīng)開始釋放。智能門鎖品類的發(fā)展已歷多年，隨著如今物聯(lián)網(wǎng)、智能家居等概念的興起，以及資本市場的推動和認可，讓智能門鎖著實的火了一把，這是清華方所愿意看到的。

　　一方面，大量新玩家的進入，促成產(chǎn)業(yè)百花齊放的場面，加速了智能鎖概念的普及并縮短了市場教育的周期。另一方面，由于市場發(fā)育且不完善，大量新玩家的進入也會帶來市場飽和、過度競爭等問題，品牌自身技術(shù)不成熟、渠道不暢、運營經(jīng)驗不足、供應鏈不配合等等硬視圖不到位，會給消費者留下不良印象，對行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生不利影響。

　　整個智能門鎖的市場環(huán)境，是大市場小品牌，集中度很低，銷量較大的品牌也只占市場的2-5%，中等占1%左右，尚沒有一家航母級的企業(yè)。未來的市場的競爭可以預見的，一定是很激烈的。對于清華同方來說，還是腳踏實地把產(chǎn)品等基本功做好，把最好的產(chǎn)品和服務回饋給用戶。

【太平洋家居】清華同方智能鎖在功能應用上有何特點?使用了哪些高端的“黑科技”?

　　【吳曉軍】無論是傳統(tǒng)機械鎖還是智能鎖，其安全性能都是產(chǎn)品好壞最重要的衡量標準。移動互聯(lián)網(wǎng)、機械制造技術(shù)、機械防盜技術(shù)、電子加密技術(shù)、認證技術(shù)，智能門鎖為居家生活添加多重安全防護。從便利性上來說，清華同方智能門鎖多達五種開門方式，指紋、密碼、鑰匙牌、機械鑰匙等，總有一種適合你。

　　清華同方智能門鎖在出入口控制方面同樣關(guān)注產(chǎn)品自身的安全性能。清華同方智能門鎖曾通過公安部門檢測，在眾多政府機關(guān)和企事業(yè)單位項目中有著出色表現(xiàn)，這一點是毫無疑問的。

　　在科技方面，清華同方在指紋的算法上做了大量研發(fā)工作，獲得國家專利;在我們的新鎖上，還首次采用了雙系統(tǒng)獨立運行，指紋系統(tǒng)與密碼系統(tǒng)獨立運行互不干擾，即使一個運行受阻，也不影響另一個的正常使用。

　　【太平洋家居】對于普通用戶而言，智能門鎖還是新興事物。清華同方智能門鎖如何發(fā)力，讓智能門鎖走近更多消費者?

　　【吳曉軍】目前大部分的智能門鎖的市場價格都在2500-4000元，對于大多數(shù)消費者來說，超過購買預期的價格，成為智能門鎖入駐家中的絆腳石。同時，智能門鎖是一個對服務要求很高的行業(yè)。智能門鎖的產(chǎn)品特性決定了，它的安裝必須及時，修理速度必須要快。智能門鎖在用戶安裝的條件各有差異，比如防盜門的厚度不同所需匹配也不一樣，安裝或檢修智能鎖都需專業(yè)售后人員上門服務。但目前整個產(chǎn)業(yè)剛剛起步，這方面的產(chǎn)業(yè)配套極不完善，嚴重制約著產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

　　從渠道上說，目前清華同方智能門鎖成功應用在國內(nèi)很多的政府機構(gòu)、企事業(yè)單位等，產(chǎn)品安全性、穩(wěn)定性也得到了大家的認可。在C端的市場，我們也在積極的整合線上和線下的資源。一方面開拓了天貓京東等C端渠道，打通線上環(huán)節(jié); 另一方面，我們發(fā)力線下，與居然、集美等家居賣場建立合作，打造品牌形象，更與國安社區(qū)等終端渠道加強合作，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，將智慧生活帶給更多消費者。

　　智能化已經(jīng)深入了人們的生活，但如何把IT產(chǎn)品與家居生活相結(jié)合是目前需要解決的問題。今年7月15日，清代同方智能門鎖參加了太平洋家居與集美家居共同發(fā)起的“智慧生活體驗日”活動，把智能產(chǎn)品與家居賣場相結(jié)合，對于提升像清華同方這樣的新興IT產(chǎn)品的知名度非常有效，也希望通過“智能生活體驗日”活動，將智能家居的理念傳遞給大眾。

          清華同方智能鎖

          品牌價值：501.23億元，中國科技百強企業(yè)