從單純做產(chǎn)品貿(mào)易，到“出�！蓖顿Y建廠；從最初的單打獨斗，到現(xiàn)在抱團出海；從最早的“打游擊”，到現(xiàn)在的“陣地戰(zhàn)”……湘企這些年“走出去”，受過打擊，交過“學費”；也收獲了經(jīng)驗，悟出了道道。

　　1 本土化，成功“走出去”必由之路

　　“普茨邁斯特2015年銷售額將超過7億歐元，盈利翻番！”對這個海外新成員的業(yè)績，三一集團董事、三一重工董事長向文波表示滿意。

　　“本土化是國際化的必由之路�！边@是向文波經(jīng)常掛在嘴邊的話，也幾乎是所有“走出去”湘企的共識。

　　本土化首先是產(chǎn)品的本土化。

　　三一重工最初想進德國市場，但對比兩國產(chǎn)品，頓時傻了眼：“德國有82個標準是我們不知道或者沒有遵循的。”為了進入德國市場，三一重工花了約兩年半時間研發(fā)了6款產(chǎn)品，一切按照德國標準去做，專為德國本土研發(fā)。

　　在馬來西亞，中車株機在設(shè)計車體時，不僅采用適應當?shù)貧夂虻奶厥庠O(shè)計，還尊重當?shù)啬滤沽肿诮塘曀�，在車廂�?nèi)增設(shè)禱告室等，贏得當?shù)孛癖姾酶小?/P>

　　本土化還是從生產(chǎn)、營銷，到人事、管理等諸方面全方位融入東道國經(jīng)濟發(fā)展的過程。

　　在馬來西亞霹靂州東盟制造中心，當?shù)毓と苏�緊張有序地裝配由中國中車株洲電力機車有限公司自主研發(fā)的各類機車。在這里，中國制造實現(xiàn)了由產(chǎn)品輸出向“產(chǎn)品+技術(shù)+服務+投資”的模式轉(zhuǎn)變。

　　在三一重工印度普納產(chǎn)業(yè)園基地，從一線生產(chǎn)及銷售工人到業(yè)務、商務總監(jiān)等，幾乎是清一色的印度人。三一重工在這里正著力建立完整的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷體系。

　　“本土化”的最高境界是文化的融合。將企業(yè)文化融入和植根于當?shù)匚幕�，與當?shù)厣鐣�文化融合�?/P>

　　“我們不僅要‘走出去’，更要‘融進去’�！� 湖南省工商聯(lián)副主席李曦說。

　　融進去，靠的是文化的軟實力。

　　當初，中聯(lián)重科并購CIFA，并沒有把自己擺在一個“征服者”的位置。詹純新與CIFA員工對話，措辭都很謹慎，用“合作”而不是“并購”。中聯(lián)重科信任并購公司的管理團隊，把被并購企業(yè)的員工看成自己的員工。經(jīng)歷長達5年的磨合，CIFA開始真正融入中聯(lián)重科�！爸琳\無息、博厚悠遠”的中聯(lián)重科企業(yè)文化，開始滲透進這家老牌的裝備企業(yè)；甚至，詹純新還發(fā)現(xiàn)意大利同事的孩子們，已能很熟練地使用筷子……

　　2 抱團出海，握指成拳

　　從自發(fā)到自覺，從無組織到有組織，直至打破行業(yè)界限結(jié)成聯(lián)盟，已成為湘企成功“走出去”新模式。

　　十萬邵商闖東盟，靠的是“親帶親、友幫友”。

　　“邵商在東盟的成功，一個重要因素就是邵陽人很團結(jié)。”越南湖南同鄉(xiāng)會會長趙戰(zhàn)軍介紹，面對利益，密切協(xié)作不拆臺；發(fā)現(xiàn)商機，共同分享不悶聲發(fā)財。

　　通過境外商會平臺，邵陽人在東盟抱團合作，境外經(jīng)商辦企業(yè)的規(guī)模日漸擴大。目前，10家境外湖南商會，由邵商發(fā)起成立的就占了5家。多家境外商會還發(fā)起成立了湖南境外商會資源整合聯(lián)盟，借此充分發(fā)揮海外人脈資源優(yōu)勢，協(xié)調(diào)湖南優(yōu)勢企業(yè)抱團發(fā)展，打造“海外湘軍”品牌。

　　“以產(chǎn)業(yè)鏈模式‘走出去’，已成為湖南對外開放的新常態(tài)�！焙�南省商務廳廳長徐湘平介紹，湖南產(chǎn)業(yè)布局較為完整，在“走出去”企業(yè)中，既有上游的規(guī)劃設(shè)計企業(yè)，也有下游的建筑施工企業(yè)和設(shè)備制造企業(yè)。為加強產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的合作，我省積極打造水電、農(nóng)業(yè)、裝備制造、新能源新材料等多個產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，鍛造行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈。目前，已形成了10個“抱團出海”產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。

　　事實上，產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)合作，更容易覓得商機。2015年10月，三一集團發(fā)起組織中國基礎(chǔ)設(shè)施（能源）工商企業(yè)赴印度考察。考察團成員都是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、能源、金融等領(lǐng)域的佼佼者，以產(chǎn)能、產(chǎn)融合作方式，形成從項目設(shè)計、項目融資、設(shè)備供應、工程施工等靈活的整體解決方案，受到當?shù)卣�府高度重視，印度總理莫迪接見了考察團成員。雙方就能源、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、住宅工業(yè)化等項目達成了一批合作意向。

　　“在‘一帶一路’建立產(chǎn)業(yè)園，拉動湘企大規(guī)�！�走出去’，恰逢其時�！� 徐湘平介紹，抓住“一帶一路”機遇，我省正大力搭建“走出去”服務平臺，目前，已建成北歐湖南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、老撾湖南橡膠產(chǎn)業(yè)園、泰國湖南工業(yè)園、越南湖南商貿(mào)物流園等多個境外園區(qū)。正在籌劃建設(shè)的埃塞·湖南裝備制造合作園區(qū)，由中地海外、長沙經(jīng)開區(qū)、三一集團與埃塞俄比亞政府聯(lián)合投資建設(shè)，這也是我國在非洲國際產(chǎn)能合作的第一個先行先試樣板開發(fā)區(qū)。徐湘平認為，在“一帶一路”建設(shè)產(chǎn)業(yè)園，有利于促進我省優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)在海外集群式發(fā)展。

　　3 防范風險，避開陷阱

　　“走出去”海闊天空，商機無限。但國門之外壁壘多、風險也大。政局的動蕩，關(guān)稅的升降，政策的變化，匯率的波動，任何一點風吹草動，對企業(yè)來說都可能是生死“大考”。省經(jīng)信委曾經(jīng)組織了一場湘企“走出去”座談會，與會企業(yè)家普遍反映，最突出的問題就是缺乏對投資國政治局勢、文化習俗、政策法律等方面的研究，容易出現(xiàn)投資風險。企業(yè)家如果不了解所在國的政治、政策、法規(guī)和市場情況，想要實現(xiàn)在海外可持續(xù)發(fā)展并非易事。

　　湘潭神州龍實業(yè)有限公司初出國門時，因為沒有事先研究當?shù)氐亩愂照�策，也是栽過大跟頭的。那時，神州龍在阿爾及利亞注冊成立一家公司，想做外國人的生意。沒想到首次發(fā)運兩貨柜童裝過去，卻正趕上阿爾及利亞的童裝關(guān)稅上調(diào)10倍！一算賬，商品售價還不夠支付海關(guān)關(guān)稅，貨物只能放在海關(guān)保管，不能提貨。第二批成人服裝運到阿爾及利亞后，客戶沒有及時付款，公司等了3個月后才籌到錢從海關(guān)提貨，但此時這種服裝已過了正常銷售季節(jié)，只好低價出售。這兩單生意，神州龍損失了16萬美元。

　　“投資目的地政治因素最難把握，投資風險不可控�！毕骐娂瘓F就曾有一項對保加利亞的投資，因當?shù)卣�治因素導致無法繼續(xù)，前期投資“打了水漂”。

　　中國電力投資集團公司，因環(huán)評未獲通過，又恰逢當?shù)卣�局變動，其在緬甸投資的密松水電站項目被迫擱置多年，前途未明，損失慘重。

　　湖南省發(fā)改委利用外資和境外投資處處長鄧榮幸建議，在開始投資前，最好對當?shù)卣�策、市場以及風土人情有所了解，不要打“無準備之仗”。

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