作者：歐陽黔森，貴州省文聯(lián)主席、貴州省作協(xié)主席

　三

　　在來正安縣的高速上，總能看見這樣一塊廣告牌，上書：聽正安神曲，品正安白茶。

　　白茶好理解，正安白茶名噪一時，確實是好茶，我喝過，葉芽嫩白而微黃，色湯晶瑩剔透。像正安這樣茶葉種植面積達23.7萬畝的規(guī)模，約6.3億元的產(chǎn)值，在遵義市所轄的縣當中并不算多，但就其白茶而言，毫無疑問卻是最多最好的。

　　可這“神曲”就非得知其來源，才能究其竟。初看“神曲”是遵義神曲樂器制造有限公司的簡稱，仔細一琢磨還不盡然。如果非得要把“聽正安神曲”視為是遵義神曲樂器制造有限公司的喻義，從狹隘的理解來講，也不為過，而當你走近正安縣吉他產(chǎn)業(yè)園區(qū)，你的想法就會改變。

　　聽神曲，品白茶，一聽一品都好，可要我說，這聽的似乎名氣更大些。這樣的名氣，來自“吉他兄弟”的傳奇。這個傳奇不是一般的傳奇，這個傳奇除了傳奇所蘊含的情節(jié)離奇、人物行為不尋常的定義外，還賦予了壯士斷腕的勇氣和猛士斷喝的霸氣。

　　在我看來，情節(jié)離奇也好，行為不尋常也好，就傳奇而言，并非只是區(qū)別于常人常事，也并非只是強調(diào)傳奇本身。于常人常事而言，傳奇固然有它令人向往的一面，更多的是讓人觀者如堵。誰都明白，傳奇本身的不確定因素，決定了你可能因為傳奇了一回，也許你的事業(yè)、甚至生命也不復存在了，戓者事業(yè)興盛、生命輝煌。所以，向往不一定付諸行動，還有什么詞能像“觀者如堵”“躡足止步來”比喻這樣的現(xiàn)象呢？

　　這樣看來，把“吉他兄弟”的傳奇歸納為一般的傳奇，僅僅只是看到情節(jié)離奇、人物行為不尋常，那就膚淺了。這不一般的傳奇，注定了這個傳奇所顯見的勇氣、霸氣，而這個勇氣和霸氣的支撐點是眼光、是智慧。

　　一個壯士需要斷腕的時候，難道我們只能僅僅看到他的勇氣嗎？這勇氣的后面一定有他審時度勢的智慧，除非他是懦夫，絕不是壯士。

　　一個猛士一聲斷喝的時候，難道我們只能僅僅看到他的霸氣嗎？這霸氣的后面一定有他堅韌不拔的信念，除非他是莽夫，絕不是猛士。

　　在我看來，壯士之壯，在于心之魄、膽之雄、氣之豪，正所謂雖手無縛雞之力，也敢于亮劍；猛士之猛，在于身之力、力之量、量之捷，正所謂雷霆萬鈞之下，勢不可擋。這樣看來，壯之于心，猛之在力，一個修內(nèi)，一個煉外，兩者皆備，所向無敵。

　　當然這個世上原本也沒有無敵的人，即便是有那么幾個自己宣稱戓別人看似無敵手的人，其實，這樣的人，最難戰(zhàn)勝的往往是他自己。

　　我說了這么多，似乎有點刻意拔高“吉他兄弟”的味道，其實不然。從古至今，在這塊古老而神奇的大地上，從不缺少生長精彩傳奇的土壤，既有荊軻這樣一去不復還的壯士，也有項羽這樣力拔山兮氣蓋世的猛士。然而，五千年文明史告訴我們，天下百姓、人民群眾所造就的數(shù)不勝數(shù)的傳奇，正是推動人類社會前進的動力。

　　老百姓說得好，三百六十行，行行出狀元。這些平民式傳奇，也是人類社會發(fā)展中不可缺失的精彩，而“吉他兄弟”今天所呈現(xiàn)出的精彩，不由讓人感覺到它所蘊涵的傳奇性，令人不得不驚訝，不得不刮目相看！

　　我還沒有見過“吉他兄弟”，他們的名字便已如雷貫耳了。第一次聽見“吉他兄弟”是在三年前的一次會議上。主持會議的是時任中共貴州省委常委、宣傳部部長慕德貴同志。會議的內(nèi)容主要是落實中共貴州省委宣傳部“十三五文藝精品工程項目”。

　　會議上領導如數(shù)家珍地講了兩個人物，一個是家喻戶曉的“老干媽”辣椒名牌持有人陶華碧的傳奇故事，一個是“吉他兄弟”回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的傳奇事跡；并指示說，這是孫志剛書記點的題，要用影視的形式，講好貴州故事。這是我第一次聽到吉他兄弟的故事，這故事講得太鮮活、太傳奇了，聽來確實是個好題材�？上�我手里正好有孫志剛書記點題的長篇電視連續(xù)劇《偉大的轉折》和《花繁葉茂》的創(chuàng)作生產(chǎn)任務，便與電視劇《吉他兄弟》擦身而過，與“吉他兄弟”倆也就失之交臂了。

　　見到“吉他兄弟”之一的鄭傳玖已是一年以后的全國人代會上。我和鄭傳玖都是全國第十三屆人大代表，起初卻不認識。后來中央首長來貴州團參加政府工作報告討論時，鄭傳玖發(fā)了言，我也發(fā)了言，這才讓我倆把名字和人對上了。

　　我們彼此真正意義上的認識，是在我們第一次的談話中。那時，我們在餐廳不期而遇。

　　他操著一口地道的遵義正安話，歐陽老師，當初我最希望是你來寫《吉他兄弟》的。

　　因為，遵義人見人都叫老師。我也操一口遵義正安話說，鄭老師，可惜嘞！錯過嘞！

　　他說，你有時間，一定到正安來看看。

　　我說，有機會一定來，一定來。

　　有了這樣的承諾，一直沒有兌現(xiàn)，今天我到了正安就一定要見到鄭傳玖，看看他的吉他廠，聽聽他的“神曲”。

　　這三年我們各自都很忙，見面都是在北京的全國兩會期間。人們常說一回生二回熟，這三回嘛就成老相識了。

　　我們成了朋友，我也就越來越了解他了。他說他從來沒想到過，有一天自己會吃“吉他”這碗飯。他小時候除了常見的二胡和手風琴，從未見過別的樂器，何況吉他這種西洋樂器。

　　他與吉他結緣，完全是一次意外。三哥鄭傳祥離家去廣州打工，卻誤打誤撞進了一家吉他廠工作。聽聞哥哥干得不錯，不知吉他為何物的他，顧不得那么多，有心去投奔三哥。既然想了，就要付諸行動。這是有心人的特點，說走就走，去廣州打工改變自己的命運。

　　前途的不可預知，總會有這樣和那樣的恐懼感，對于一個初出茅廬的山里娃來講，幾乎都有這種感受。鄭傳玖是個例外，凡是有著這樣例外的人，一定具備著創(chuàng)造傳奇的可能。這樣的人，面對陌生的生活不但不會恐慌，反而會亢奮不已，這樣的亢奮，無疑是有助于人的抗打擊能力的，在其前行的道路上，無論是荊棘叢生，還是險象環(huán)生，沒有什么可阻礙他堅定的步伐。

　　一把吉他的成型是一份磨手工、耐細心的工作，哥哥鄭傳祥喜歡跟手里的活計“較勁”，善于在精雕細作上下功夫，在這一點上鄭傳玖做得也不差，短短幾年后兩兄弟對做吉他的所有工序都了若指掌了。

　　既然自己掌握了技術，自己干總比給別人干強。兄弟倆于是辭了職，聯(lián)系了志同道合的老鄉(xiāng)和親戚，湊了125萬的股金，租廠房，買設備，18個股東兼工人，創(chuàng)建了廣州神曲樂器廠。

　　鄭傳玖回憶起當初的決定，真是有點后怕。125萬元，幾乎是他們18個人全部的家當，一旦失敗，過去幾年的辛苦就付之東流了。原來是老板拿工資給他們，每天只需琢磨如何打造好一把吉他就行，現(xiàn)在他們自己是老板了，工資、房租、水電等等，都要自己操心。而如何銷售更是大問題，原來根本就沒想過。鄭傳玖自己評價當初的行為，說膽子實在太大，實在是無知者無畏。他把這行為自嘲為沒文化才敢于這樣做。

　　我理解他所講的文化并非真正意義所指的文化，而是一種狹義的說法，這個說法其實很不準確，可大家都習慣了，用錯了，用多了，也就不錯了。一般情況下說沒文化，大可理解為沒有多少學歷。由此我們可以推斷膽子大與有沒有文化無關。我對他說，誰說你沒文化，我跟他急，你做文化的事可真是了不得。把文化產(chǎn)業(yè)做成這樣，還自嘲自己沒文化，這看起來謙虛，其實很驕傲。

　　他憨厚地笑了。

　　我也笑了，很認真、很誠懇。

　　膽子大不一定就能夢想成真，膽子小也未必就一事無成。成與不成關鍵要看這膽子大小的支撐是什么。要說支撐這東西，實在太多。

　　只要明顯能看到一種支撐，那么我們就無需有太多的擔心，當一個人的前途困難重重，還能自嘲面對，這也是一種頑強的表現(xiàn)，而這樣的頑強，是阻止膽怯的最好支撐。鄭傳玖就是這樣的人。

　　鄭傳玖面對的問題太多，這不，2007年7月剛開工時，合伙人竟然都傻乎乎面面相覷，造什么樣的吉他？客人要什么樣的吉他？品牌是什么？客戶又在哪里？

　　膽子大的他倆又一次拯救了大家的膽怯，不管怎樣先得干起來，先做些常規(guī)的樣品出來，客戶來了沒有貨是絕對不行的。

　　一個月后，好不容易接到第一份訂單，整整200支吉他。大家喜不自勝，以為有救了。不想客人驗收時，這也不滿意，那也不行，挑挑選選收下一半還不到。這件事，給人的第一感覺是遇上奸商了，可捫心自問，經(jīng)驗不足，第一次大規(guī)模生產(chǎn)，不能說這批貨質(zhì)量沒有問題。

　　還是膽子大，一把火全燒掉。兄弟倆把不合格的吉他堆在廠房，當著全廠人的面燒，吉他在火焰中劈里啪啦地響，火光閃耀灼眼灼心，傷心是難免的，傷頭可不行，只要昂起的頭不會低下，那么從頭再來，有何不可？

　　篳路藍縷，一路坎坷，在2008年，他們接到了一家美國吉他廠10000支吉他的代工大單。鄭傳玖心想這回翻身了，可以大干一場�？梢粓鼋鹑谖�機粉碎了他的夢想。兄弟倆哪知道什么是金融危機，更沒有經(jīng)歷過。美國吉他廠的倒閉，導致兄弟倆的吉他成品只能壓在倉庫里。危機，這是鄭傳玖兄弟遇到的最大的危機，工人要吃飯，廠房要交租，錢沒有著落。

　　怎么辦？兩兄弟只好廠商變零售商，先是賣給需要吉他的朋友，再找朋友托關系，1把，10把、100把地零星出售，能賣多少賣多少，他們知道，自己難，別人也難，就看誰能堅持住，挺過眼前的難關就有希望。

　　幸運之門永遠會對著那些不遺余力、向著希望勇敢前進的人們敞開。一場在上海舉行的大型樂器展，改變了兄弟倆的困境。

　　“沒想到，竟有中國工廠能做出這么棒的吉他！”在眾商云集的展會上，塔吉瑪?shù)钠放拼�表由衷贊嘆。

　　這個代表當即下單2000支。這樣的機會，對鄭傳玖兄弟，可謂是雪中送炭。咬牙堅持這么久了，等的就是今天。這2000支是個開頭，“塔吉瑪”后續(xù)加單源源不斷，佐證了鄭傳玖兄弟的神曲吉他廠產(chǎn)品的質(zhì)量，是經(jīng)得起市場考驗的。

　　不久，美國吉他大牌“芬達”也主動找來尋求合作，國際大單一筆接著一筆的到來，神曲之名也在全球業(yè)界口耳相傳。

　　如果把鄭傳玖兄弟的成功，僅僅歸結為膽子大戓者說是運氣好，這就是低看了他們。我經(jīng)常思考這樣一個問題，你把別人看低了，你就高了？你把別人看高了，你就低了？這高高低低各自心里最清楚。這樣看來，我們可以這樣判斷：不清楚的人是永遠走不上成功之路的，除非他裝不清楚。

　　鄭傳玖當然清楚自己是誰了，他也不用思考這“高低”，他只有樸素的行為，高低我就這樣做了，咋的？不行嗎？這無需有答案，你只需明白成功之路有千條萬條，不二法門是做一個好人、一個有智慧的人。

　　誰都知道，做一個壞人有多么的容易，才會明白做一個好人是多么的難。在吉他這個行業(yè)，做一個好人不難，難堪的是也許你不在這行業(yè)了；做一個壞人也不難，難堪的是也許你也不在這行業(yè)了。那么怎么做呢？我的建議是像鄭傳玖兄弟這樣做，面對好人決不做壞人，面對壞人不能只有好心而沒有好手段。常言說

　　得好，商場如戰(zhàn)場，要善于與魔鬼打交道，何況我們的對手還達不到魔鬼的級別。

　　鄭傳玖自嘲自己“沒文化”，在別人眼里這可能就是“憨”，這“憨”不是愚蠢的意思，是憨厚實在。這是好人的品質(zhì)，也是鄭傳玖的智慧，這是贏得客戶和同行有效的態(tài)度，這樣的態(tài)度，可以讓奸商退避三舍，這樣的以“憨”對“奸”，簡單而有效。

　　看看這世上的人，誰不愿意與憨厚的人打交道呢？雖然他未必自己就憨厚實在。鄭傳玖靠著這“憨”做好了系列吉他產(chǎn)品，贏得了同行的贊譽。有了質(zhì)量，有了口碑，就有了一切可能。這些可能，已經(jīng)在鄭傳玖兄弟的傳奇創(chuàng)業(yè)歷程中精彩紛呈。

　　鄭傳玖可謂吉他行業(yè)里的壯士和猛士。而在我看來，壯士是好人的典范，猛士是魔鬼的惡夢。

　　鄭傳玖回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)這件事，說猶如石破天驚也毫不夸張。

　　這在我眼里無疑就是壯士斷腕。也許有人不同意我的看法，也不無道理，不就是回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)嘛，壯士斷腕夸張了吧！

　　可我堅持我的這個看法。你想想，這“神曲”吉他廠從沿海大城市廣州搬到深山里的正安縣，有可能“神曲”變成了“山曲”，你信不信？

　　是的，我們看到成功人士回報家鄉(xiāng)的事跡很多。當年共青團貴州省委發(fā)起的“春暉行動”中許多感人的故事在今天看來仍然令人熱血沸騰。

　　“慈母手中線，游子身上衣。臨行密密縫，意恐遲遲歸。誰言寸草心，報得三春暉�！蔽沂冀K相信，離鄉(xiāng)久遠的人，或是年過半百的人，但凡看到，聽到這首詩，無不動容。那么，有機會回鄉(xiāng)，一定是他們良好的夙愿。于是在“春暉行動”的號召下，有人回鄉(xiāng)捐款捐物，有人想方設法回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)等等。

　　一個成功人士的商業(yè)決策，一定不會草率，草率的人也從來都不會成功。有了這夙愿，也只能是想方設法。我們可以從這想方設法里，看到善良的誠意和良好的愿望�？蓛H僅有這些是遠遠不夠的，所以只能想方設法，有的人想方設法回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)了，是因為他所做的在家鄉(xiāng)可為，可如果你所做的不可為，你非要為之，那么到最后的結果是——你可能再也無力回報家鄉(xiāng)了。要幫扶他人，自己得先站穩(wěn)了。

　　顯然“神曲”變“山曲”于鄭傳玖而言，是不可想象的。

　　之所以他答復尋上門來的正安縣長的話是“考慮、考慮”，其實就是一種善意的推脫。

　　當年家鄉(xiāng)的領導來找，兄弟倆當然很開心，心想，縣長來了嘛，這面子得給，家鄉(xiāng)貧困多捐點錢，也沒什么問題。畢竟“神曲”在家鄉(xiāng)名氣不小，傳回去說鄭家兄弟摳門可不行，這幾年錢也沒少掙，回報家鄉(xiāng)也應該。

　　可說著說著，他發(fā)現(xiàn)縣長沒那么容易打發(fā)。結果證實了他的判斷，縣長不要他的錢，是要他的命。當然這命不是生命的命，而是他的命根子——神曲吉他廠。

　　縣長誠懇地說，正安的經(jīng)濟狀況不行，是省內(nèi)倒著數(shù)的貧困縣之一，你們是正安人都清楚的�，F(xiàn)在縣領導班子剛換完屆，大家都感覺擔子重，想搞出點亮色來。這調(diào)研下來一看，正安20多萬外出務工人員，有5萬多人專做吉他，其中做了老板、自己有廠的，挑來選去，最好的只有你們這一家。我們商量好了，想請你們把廠搬到正安去。

　　搬回正安生產(chǎn)吉他的說法，嚇了鄭傳玖一大跳。腦子里閃現(xiàn)的是“不可能”這三個字，可一到嘴邊，卻成了“考慮、考慮”。搬廠，這可是動了命根子的事，正安？廣州？誰來判斷，都會是一樣的。做吉他行業(yè)，在廣州已形成了一套完整的體系，離開，不僅是冒險？基本上是干不了啦！

　　讓鄭傳玖沒想到的是，他的那一句推脫“考慮考慮”的話，成了縣長鍥而不舍的理由。

　　一個人只要鍥而不舍，幾乎沒有幾個人能夠始終拒絕。鄭傳玖也是這樣，他當然要為之付出代價。廠是搬回正安了，可用的進口木材，還得從廣州進，成品也要運到廣州，無疑大大增加了成本，機器設備的維修、零件配件的更換，如在廣州一個電話當天搞定。這在正安就太難了，他飽嘗叫天不應，叫地不靈的痛苦。更痛苦的還在后面，產(chǎn)品出來了，質(zhì)檢抽查出了問題。收貨人不干了，以前的免檢待遇就此取消。對于一個企業(yè)來說，這不幾乎要了命嘛！

　　當有人問他這些廢品吉他怎么處理時，他猶如猛士一聲斷喝：燒掉！

　　一把火燒了。鄭傳玖就是有這樣的狠勁。這一回火焰灼傷的是鄉(xiāng)親們的眼睛，他們都內(nèi)疚地低下了頭。

　　鄭傳玖要的就是這個效果。他知道，只要他還昂首挺胸，眼前的鄉(xiāng)親們，一定會有在哪里跌跤，就從哪里爬起來的信心。

　　沒有教不好的徒弟，只有孬的師傅。于是廠里出現(xiàn)了這樣的場景，公司老總鄭傳玖親自培訓工人，白天黑夜爭分奪秒。

　　其實，他可以避免這樣的困境，可是，回鄉(xiāng)辦廠，不在家鄉(xiāng)招工，那回來的意義就大打折扣了。他想到了困難，但沒想到這么難……

　　鄭傳玖的故事講到這里，我說他有壯士斷腕的勇氣你們信了嗎？那么，我愿意再重復我的話：

　　“一個壯士需要斷腕的時候，難道我們只能僅僅看到他的勇氣嗎？這勇氣的后面一定有他審時度勢的智慧，除非他是懦夫，絕不是壯士。

　　一個猛士一聲斷喝的時候，難道我們只能僅僅看到他的霸氣嗎？這霸氣的后面一定有他堅韌不拔的信念，除非他是莽夫，絕不是猛士�！�

　　后來有一天，他虎頭虎腦地向我走來，他身材并不高大，卻相當魁梧雄壯。當然，我們會談一談他的吉他，那時，我就問過他，你那時就沒有想到，你可能會失敗嗎？

　　他憨厚地一笑，他說，幸虧我防了一手，要不真有點撐不往了。我先帶了一條生產(chǎn)線回正安，我哥的另一條生產(chǎn)線留在廣州，以防萬一。我這邊最困難的時候，是我哥支撐起了公司，為我爭取了時間。

　　兩年的時間，鄭傳玖不僅站住了腳，經(jīng)營狀況也很好。這樣，“神曲”在廣州就僅保留進出口的經(jīng)營功能，依舊由哥哥鄭傳祥負責，生產(chǎn)部分，全部搬遷到正安。

　　鄭傳玖說，“當初下決心回鄉(xiāng)，除了縣里打的親情牌讓人心動外，主要還是貴州正安經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的規(guī)劃和招商政策及遠景吸引了我。當時，“神曲”生產(chǎn)的吉他屬于兩頭在外，一頭是原材料全部進口，另一頭是成品全部出口。那時候的正安沒有生產(chǎn)原料，成品遠運輸也大大增加成本，更談不上配套產(chǎn)業(yè)，高速公路也沒通，說實話，這樣的條件毫無優(yōu)勢，并不具備辦吉他廠的條件。但我想，等這些條件都具備了，再來也許就晚了。有政府的大力支持，土地成本也低廉，還有勞動力充足等優(yōu)勢，從長遠看，回家鄉(xiāng)發(fā)展更有利”。

　　事實證明鄭傳玖智慧的判斷是正確的，他琢磨著縣委縣政府對“神曲”的看重，主要是因為他們做的事，連同這個產(chǎn)業(yè)，能給正安的脫貧攻堅開辟有力的途徑，也能給貧困群眾帶來就業(yè)機會和致富的希望。

　　鄭傳玖謙虛地說：我就是一棵小草。

　　我說，現(xiàn)在春風吹滿了山谷。

　　他說，那我們就做成一片綠地。

　　他說得沒錯，“神曲”已綠遍山鄉(xiāng)，在文化產(chǎn)業(yè)之路上，走出了自己的特點，成了大婁山脈深處一張亮麗的名片。

　　“神曲”在中低端的制作和銷售方面可謂如魚得水。下一步?jīng)_擊高端市場，是“神曲”的奮斗目標。設備必須升級，制作更加精良，選材更加考究，邀請制琴大師加盟的手工琴工作室，進口東印度玫瑰木、洪都拉斯桃花木等等舉措，都是為了“神曲”的全面升級。于是，在寬敞的新廠房里，我們看到流水線上有自動化的激光開料、自動噴漆車間，還有工序長達數(shù)月的手工上漆、精準的溫濕度控制車間等作業(yè)，這些無不體現(xiàn)“神曲”蒸蒸日上。

　　聽正安神曲，品正安白茶，樸素的廣告語，透露出的是一種強烈的自信。聽曲品茶，品茶聽曲，這是優(yōu)雅的中華傳統(tǒng)文化。你聽，或是不聽，你品，戓是不品，這不要緊，要緊的是這真實的存在；你來，戓是不來，你近，戓是很遠，聽香品韻，來與否、遠與近味道卻是如出一轍呀！

　　正安經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的扶持政策好，政府說話算數(shù)。許多吉他企業(yè)聽了鄭家兄弟的“游說”，又眼見“神曲”財源滾滾，這才放下心來，紛紛入駐正安。企業(yè)越多，規(guī)模效應越強；規(guī)模效應越強，越吸引更多企業(yè)入駐。蝴蝶效應正在大婁山脈深處精彩上演！